Kamstrup projektimalli

Vaihe 1: Myynti

Kuvaus
Myyntivaiheen aikana ollaan yhteydessä mahdollisiin asiakkaisiin, heille tehdään esityksiä, valmistellaan myyntiaineistoa, arvioidaan asiakkaiden lähettämä kyselyaineisto, hankitaan esivalikoitumiset, käydään neuvotteluja ja lopuksi tehdään sopimus ja allekirjoitetaan se.

Tässä vaiheessa myyjä saa apua koko organisaatiolta ja erityisesti järjestelmäosastolta. Siellä ovat projekti- ja tuotepäälliköt, joiden tehtävänä on arvioida järjestelmäratkaisut ja ylipäätään tukea myyntiorganisaatiota.    

Tämän jakson lopussa myyntiorganisaatio luovuttaa projektin projektipäällikölle sisäisessä projektin aloituskokouksessa.  Tämän jälkeen vastuussa on projektille nimitetty projektipäällikkö.  

Myyntivaiheen aikana saavutettavat tulokset:

• Sopimus allekirjoitetaan asiakkaan kanssa
• Huoltosopimus allekirjoitetaan asiakkaan kanssa
• Käyttösopimus allekirjoitetaan asiakkaan kanssa
• Projekti syötetään Kamstrupin CRM-järjestelmään
• Sovitusta teknisestä ratkaisusta tehdään selkeä yhteenveto ja kuvaus
• Laaditaan sitova yleisaikataulu
• Tehdään tarvittaessa esiprojektointi
• Dokumentoidaan muut neuvotteluvaiheessa asiakkaan kanssa sovitut asiat
• Laaditaan projektibudjetti
• Valitaan mahdolliset alihankkijat
• Pidetään myyntipäällikön johdolla sisäinen aloituskokous, jossa pidetään pöytäkirjaa
• Nimitetään projektipäällikkö

Seuraavat mallit ja tarkistuslistat löytyvät Kamstrupin CRM-järjestelmästä ja Intranetistä:

• Sopimusmallit
• Hinnoittelumalli
• Sisäisen aloituskokouksen pöytäkirjamalli
• Järjestelmätilauksen tilausvahvistuksen malli
• Sisäisen aloituskokouksen tarkistuslista